Propriétaires : Vendez plus vite en évitant ces 5 grosses erreurs !
Vendre son bien immobilier est une grande expérience, mais avant tout une expérience sentimentale. Grâce à nos 33 ans d'expérience dans le domaine de l'immobilier, nous permettons, à vous, propriétaires vendeurs et potentiels acheteurs de faire l'équilibre entre vos exigences personnelles et les exigences du marché immobilier d’aujourd’hui. Ainsi, nous vendons nos biens le plus rapidement possible et ce, aux meilleurs prix. Toutefois, Bien souvent, les propriétaires vendeurs commettent 5 erreurs qui, malheureusement, ont un impact énorme sur la rapidité de leur vente. Nous les avons listées pour vous :
La Sur-Évaluation
Les propriétaires pensent ou du moins espèrent très souvent que leur bien vaut plus que ce que le marché local indique. Un agent immobilier professionnel et efficace ira droit au but avec vous : si vous espérez vendre rapidement, il faut rester compétitif avec les biens similaires au vôtre présents sur le marché. La sur-évaluation de votre bien est la cause principale du ralentissement des visites et donc de votre vente !
Par exemple : si votre prix de vente s'affiche à 10.000€ au-dessus du prix réel du marché, votre bien servira de faire-valoir à ceux fixés au véritable prix du marché. Par conséquent, vous encouragez les clients à aller voir ailleurs.
Un bien trop vétuste
Le prix de vente et l'état du bien sont deux facteurs en adéquation : l'un dépend de l'autre. Si votre bien est neuf ou alors en parfait état, alors vous pourrez vous fixer au plafond du marché. Si ce n'est pas le cas, nous vous conseillons de repeindre les murs dans des couleurs neutres (blancs, gris, beiges...). Cela permettra aux potentiels acquéreurs de mieux se projeter dans votre bien et surtout faire ressortir au mieux son potentiel. Pour réaménager votre bien, vous pouvez également faire appel à des professionnels du Home Staging. Leur but ? Mettre votre bien en valeur en le réaménageant et ce, à moindre coût. Il est important de dépersonnaliser le bien pour que tout le monde puisse se visualiser et se sentir bien dans celui-ci (pensez aux chambres d’hôtel).
Une faible motivation
Souvent, des propriétaires rentrent dans nos agences immobilières et nous demandent de mettre leur bien à la vente au prix fort, car "on ne sait jamais". Nous pouvons vous affirmer avec expérience que cette approche n'est certainement pas la bonne pour vendre au meilleur prix. Bien entendu, vous aurez de nombreuses visites, mais aucune offre. Et généralement, dans ce cas de figure, les propriétaires se retrouvent à vendre leur bien à un prix bien inférieur à celui qu'ils auraient pu obtenir en le fixant directement au prix du marché.
Limiter l’accès aux Agents
Eh oui ! Vendre son bien peut être une nuisance pour vous, propriétaires vendeurs. Il sera important de savoir faire des concessions : pour de meilleurs résultats, toujours garder une maison propre, ordonnée et accessible pour d'éventuelles visites de 9h jusqu'à 17h, et ce 6 jours sur 7.
Dans notre secteur, certains propriétaires refusent de faire visiter leur bien durant la très haute saison (pendant l'été - juillet et août) car ces derniers sont en vacances, ou alors des locataires sont présents dans l'appartement. Dans ce cas de figure, interdire les visites, c'est aussi passer au-dessus de la période où les acheteurs potentiels sont les plus nombreux dans la Région. Vous avez la possibilité de vous arranger avec les agents, en leur demandant de vous appeler avant chaque visite ou encore en informant vos locataires que certaines visites seront à prévoir.
Négliger sa communication
Le marché de l'immobilier est en évolution permanente, qu'il s'agisse des vendeurs ou des acheteurs. Meilleure sera votre publicité, meilleurs seront vos résultats (en termes de visites et d'offres d'achat). Internet reste le 1er moyen de communication pour attirer les potentiels acheteurs chez vous.
Dans le cadre d’un mandat simple, il est très important de fixer le bien au même prix dans toutes les agences mais également de votre côté personnel si vous vous faites votre propre publicité, en plus de celle proposée par votre agent : tout cela pour éviter de se faire de la concurrence à soi-même (et essayer d’augmenter votre net vendeur).
Dans le cadre d’un mandat exclusif ou semi-exclusif, l’agence investira 100% de ses moyens humains et techniques au service de votre bien. Vous bénéficierez de la meilleure communication possible pour votre vente.
Pensez aussi à décrire très précisément votre bien dans votre annonce, les points les plus importants et ses atouts. Plus il y aura de mots-clés (terrasse, piscine, pergola, loggia, suite parentale, etc…), plus votre bien aura de chance de ressortir dans les recherches ciblées sur les portails et dans les moteurs de recherche : un plus pour votre référencement. Aussi, vous aurez 30% de plus de chances de vendre votre bien en faisant avec une vidéo et 80% des visites sont enclenchées grâce à la première photo du bien, nous vous conseillons d’ailleurs de mettre soit les extérieurs, soit la pièce de vie en première photo. Il faut bien garder en tête que l’on ne donne jamais 2 fois une première impression !
Notre solution pour vendre rapidement
Chez S'ANTONI Immobilier, nous avons créé spécialement pour vous une solution équilibrée : le mandat semi-exclusif et participatif SANTONISSIMO. Grâce à ce mandat, nous déployons les solutions les plus innovantes et de forts moyens financiers pour faire connaître votre bien, attirer un maximum d’acheteurs potentiels et réaliser la vente de votre bien dans les meilleures conditions du marché et au meilleur prix. Votre bien est diffusé sur tous nos portails partenaires (LeBonCoin, Logic-Immo, Bien’ici, etc…), sur les réseaux sociaux avec en option de la publicité sponsorisée. Nous réalisons aussi des shootings photos, vidéos et visites vituelles avec des professionnels du secteur. Votre bien peut également être diffusé dans une des 4 éditions annuelles de la revue Bien Vivre, dans nos envois d’emailing ciblés, sur des flyers ponctuels, etc… Nos clients profitent également de notre notoriété et de nos vitrines éclairées situées à des endroits stratégiques dans chaque ville du secteur.
Nous vous laissons aussi la liberté de trouver vous-même vos acquéreurs dans ce cas, nous vous rétrocédons 50% de nos honoraires (en augmentant de ce fait votre part de net vendeur).
En somme, faites confiance à votre agent immobilier : il possède l’expérience et les informations nécessaires pour vendre votre bien le plus efficacement possible. Il est aussi à votre service pour vous permettre de gagner du temps (sur la vente, l’administratif, le juridique, etc…). Votre agent est votre allié.